O que é ADR (Diária Média)
ADR (Average Daily Rate, ou Diária Média) é o valor médio efetivamente recebido por unidade vendida em um período — diferente do RevPAR, que divide a mesma receita pelo total de unidades disponíveis, incluindo as que ficaram vagas. O ADR responde a uma pergunta específica e isolada da ocupação: “quando o hóspede fica, quanto ele paga, em média?”. É a métrica de precificação mais citada em relatórios de performance porque mede o resultado real da estratégia de tarifação, não só o preço anunciado.
Como calcular o ADR
ADR = Receita total de hospedagem ÷ Número de diárias vendidasExemplo prático: um imóvel faturou R$ 4.500 em um mês com 18 diárias vendidas. O ADR é R$ 250 (R$ 4.500 ÷ 18) — não importa se o mês tem 30 ou 31 dias, nem quantos dias ficaram vagos.
Agora compare dois cenários no mesmo imóvel: em janeiro (alta temporada), ele vendeu 25 diárias a R$ 6.250, ADR de R$ 250. Em junho (baixa temporada), vendeu só 10 diárias, mas a R$ 3.000, também ADR de R$ 250. O ADR sozinho não mostra essa diferença de volume — os dois meses “parecem iguais” na diária média, mas o resultado financeiro é completamente diferente. É por isso que ADR quase sempre precisa ser lido junto com taxa de ocupação e RevPAR, nunca isolado.
Erros comuns / Pontos de atenção
- Confundir ADR com tarifa anunciada. ADR é o preço efetivamente realizado, já líquido de desconto, cupom ou tarifa promocional aceita pelo hóspede — não o valor que aparece no anúncio antes de qualquer negociação ou promoção.
- Comparar ADR entre imóveis com tipologias diferentes (um studio e uma casa de 4 quartos, por exemplo) sem segmentar por categoria — a média mistura públicos e faixas de preço distintas e não diz nada útil sobre performance real.
- Olhar ADR sem cruzar com ocupação. Um ADR alto com poucas diárias vendidas pode significar receita total baixa — e o oposto também é verdade: ocupação alta com ADR baixo pode estar deixando dinheiro na mesa.
- Calcular ADR anual sem segmentar por temporada. Uma média única de janeiro a dezembro esconde a variação sazonal que normalmente é o dado mais acionável para ajustar preço.
- Misturar taxa de limpeza e taxa de serviço na receita usada no cálculo — dependendo de como o canal reporta o valor, isso infla o ADR artificialmente e distorce a comparação entre canais.
Por que controlar isso no sistema, e não na planilha
Calcular o ADR de um único imóvel, num único mês, é trivial em qualquer planilha. O problema aparece quando você precisa comparar o ADR entre vários imóveis, por temporada, junto com taxa de ocupação e RevPAR — três números que precisam ser recalculados toda vez que uma reserva é criada, cancelada ou remarcada, em qualquer canal. Numa planilha compartilhada, isso significa reabrir a mesma fórmula dezenas de vezes por mês, torcendo para ninguém ter esquecido de atualizar uma aba; no Staymin, como toda reserva de todos os canais sincronizados passa pelo mesmo calendário, o ADR de cada imóvel é recalculado automaticamente a cada reserva, sem depender de alguém lembrar de rodar a fórmula de novo.
